Regelungen zur Maklerprovision für Käufer und Verkäufer

Die Maklerprovision, auch als Maklercourtage oder Maklergebühren bekannt, ist eine Gebühr, die anfällt, wenn Immobilien erfolgreich vermittelt werden. Somit ist die Provision eine erfolgsabhängige Vergütung für die Leistungen des Maklers. Während der Immobilienvermittlung ist der Makler beiden Seiten "fairpflichtet". Doch wer zahlt wann und wie viel an den Makler? In der Vergangenheit gab es bisher in Deutschland regional sehr unterschiedliche Provisionsregelungen. Mit Einführung der Maklergesetze gelten nun bundesweit einheitliche Regeln für Maklerprovision.  


 

Bei Vermietung regelt das Bestellerprinzip seit 2015 klar, wer den Makler bezahlt. Denn wer ihn bestellt, muss ihn bezahlen. Beim Kauf von Immobilien kam es in der Vergangenheit dazu, dass eine Vertragspartei (häufig der Käufer) die gesamte Maklerprovision zahlen musste.

Um dies zu verhindern, trat zum 23. Dezember 2020 ein Gesetz in Kraft, welches die Maklerkosten beim Immobilienkauf und -verkauf regelt. Seit dem ist beim Kauf und Verkauf einer Immobilie eine hälftige Teilung der Maklerprovision Pflicht, wenn der Makler aufgrund von zwei Maklerverträgen für Verkäufer und Käufer gleichermaßen tätig ist.  

Mit Abschluss des Kaufvertrages bekommt der Makler also vom Verkäufer die Provision in gleicher Höhe ausgezahlt wie vom Käufer. Die Neuregelung der Maklerprovision definiert somit die Verteilung der Provision („FairTeilungsprinzip“), nicht jedoch ihre endgültige Höhe. Diese passt sich an die jeweiligen, regionalen Marktgegebenheiten an. In der Regel liegt die Provision zwischen 3,57 % und 7,14 % des Kaufpreises. Fällig wird die Provision nach dem Notartermin, in dem der Kaufvertrag unterschrieben wird.  
 

Die Höhe der Maklerprovision hängt vom Kontext ab. Bei Vermietung zahlen Sie als Wohnungssuchende maximal zwei Nettokaltmieten. Bestellen Sie als Vermieter den Makler ist die Maklercourtage frei verhandelbar und kann somit höher ausfallen. Beim Hauskauf ist der Immobilienpreis Grundlage für die Maklergebühr.  

 

Beim Verkauf und Kauf von Immobilien richtet sich die Summe der Maklergebühren nach dem Verkaufspreis der Immobilie. Diese teilen sich Käufer und Verkäufer hälftig. 

 

Formel: Kaufpreis × Provisionssatz = Maklerprovision 
280.000 € × 0,0714 = 19.992 €  

Verteilt auf Käufer und Verkäufer zahlt jede Partei 9.996€ Maklerprovision.  

Wofür genau erhält der Immobilienmakler die Maklergebühren? Die Makerprovison ist die Entlohnung für die Leistungen des Immobilienmaklers. In einem vorher abgeschlossenen Maklervertrag halten Sie Ihre Vereinbarungen in Textform fest. Dies ist nach dem neuem Maklergesetz sogar Pflicht: Was bisher bei vielen freien Maklern mündlich abgesprochen oder per Handschlag vereinbart wurde, ist nach Inkrafttreten des Gesetzes nun nur noch in Textform gültig. Die Immobilienmakler der LBS Immobilien GmbH NordWest (LBSi NordWest) hielten schon vor der neuen Gesetzesregelung an dieser Praxis fest. 
 

Immobilienmakler erleichtern den Kauf und Verkauf von Immobilien. Sie profitieren von der Erfahrung, dem Serviceangebot und dem Netzwerk des Immobilienmaklers. Die Maklerprovision ist eine faire Vergütung für eine Vielzahl an Leistungen, von denen Käufer und Verkäufer profitieren.  

 

Das neue Gesetz zur Provisionsteilung regelt ausschließlich den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen, bei denen der Käufer als Verbraucher handelt. Wird beispielsweise eine Immobilie zur eigenen Nutzung erworben, trifft dies zu. Somit kann bei gewerblich handelnden Käufern weiterhin eine individuelle Maklerprovision vereinbart werden. Eine weitere Ausnahme besteht, wenn der Verkäufer ausdrücklich wünscht, die Provision voll zu übernehmen.  
 
Grundsätzlich gilt aber die hälftige Provisionsverteilung. Gegen dieses Prinzip verstoßende Maklerverträge sind unwirksam. Der Kunde, der den Makler nicht ursprünglich bestellt hat, muss max. die Hälfte der Provision zahlen. Zudem ist dieser Kunde erst zur Zahlung einer Provision verpflichtet, wenn die Zahlung durch den ersten Maklerkunden nachgewiesen ist.

 

• bundesweite Regelung schafft Transparenz und Vergleichbarkeit 
   
• Senkung der Erwerbsnebenkosten für Immobilienkäufer 
   
• Finanzielle Entlastung bei Käufer und Verkäufer durch Provisionsteilung 
   
• Verpflichtung zur schriftlichen Provisionsfestsetzung 

 

Ein Verkäufer erteilt dem Immobilienmakler den Maklerauftrag, sein Haus zu verkaufen. Beide vereinbaren eine Provision von 3,57% (inkl. MwSt.) des Verkaufspreises. Eine Kaufinteressentin möchte ein Haus kaufen und schließt ebenfalls einen Maklervertrag mit dem Immobilienmakler über 3,57% (inkl. MwSt.) des Verkaufspreises. Nach etlichen Besichtigungen und längere Suche entscheidet sich die Kaufinteressentin für das Haus des Verkäufers. 
 
Unterstellen wir nun beispielsweise die bisherigen Gegebenheiten des Berliner Immobilienmarktes - nach diesen hätte die Käuferin noch vor der Gesetzesänderung die ganzen 7,14 % (inkl. MwSt.) Maklerprovision allein zahlen müssen - der Verkäufer aber nichts. Das neue paritätische „FairTeilungsprinzip“ schafft nun mehr Transparenz und entlastet vor allem die Käuferseite. 

 

Auch wenn die neue Gesetzgebung den ein oder anderen Immobilienverkäufer dazu verleiten mag, die Immobilie privat zu verkaufen und damit auf einen Immobilienmakler zu verzichten, so steht die Beauftragung eines Immobilien-Profis weiterhin vor allem für hohen Qualitätsanspruch und ein großes Leistungsspektrum. 


 

Die Erfahrung und Kompetenz eines professionellen Maklers sorgen dafür, dass sich Käufer und Verkäufer entspannt zurücklehnen können. Allein die fachgerechte Einschätzung des Marktpreises einer Immobilie erfordert viel Erfahrung, Fingerspitzengefühl und Expertise. Die Immobilienmakler der LBSi NordWest haben stets das Ohr am Markt und nehmen kleinste lokale Marktschwankungen wahr, die ein Eigentümer, der in seinem Leben vielleicht eine oder zwei Immobilien verkauft, meist nicht erkennen kann. 
 
In den vergangenen Jahren hat sich die Rechtslage immer wieder geändert und für neue rechtliche Fallstricke gesorgt, die es beim Immobilienverkauf zu beachten gilt. Ein gutes Beispiel sind die energetischen Angaben zum Gebäude und dem Energieausweis. Zudem kennen sich  die Immobilienmakler der LBSi NordWest mit den Bedürfnissen von Verkäufern und Käufern aus und begleiten sie vor, während und nach dem Verkauf.